文/新戰略機器人全媒體 彭晴
人物介紹：鄭洪波，浙江國自機器人技術有限公司董事長、中國移動機器人（AGV）產業聯盟副主席。正高級工程師，國家“萬人計劃”創新創業科技人才、浙江省首批“萬人計劃”科技創業領軍人才，浙江省第八屆“科技新浙商”、浙江省移動機器人工程技術研究中心主任，浙江省機器人行業首家省級重點企業研究院院長。長期從事機器人技術的研究開發和創新管理工作，現場總線控制系統、EPA國際標準、仿人機器人等多項成果填補國內空白。
連續幾年，國自機器人市場營收持續高速增長，2019年6月，國自搬入新園區，9月，宣布完成新一輪數億元融資，由美的資本領投。成立8年的國自機器人儼然已經進入了一個高速發展的時期，處在這一時期的國自有哪些新的規劃？未來又將朝著什么樣的方向發展？近日，極為低調的國自機器人董事長鄭洪波先生為我們做了詳細解讀。
戰略機遇期的國自機器人
國自機器人正式成立于2011年，但其團隊在早在2009年就研發了世博會“迎賓員”——海寶機器人。上海世博會結束后，受到創業浪潮和海寶機器人成功運行的激勵，國自機器人應時而生。
鄭洪波表示“其實決定成立國自機器人有多方面因素的考量，但直接驅動因素是因為海寶機器人的成功研發，這讓我覺得有信心能夠把這個事情做好。”
而國自進入市場之后，最開始讓行業記住的，是巡檢機器人。作為國自最重要的業務板塊之一，巡檢機器人是一直以來都是國自的一張亮眼名片，目前，其智能巡檢機器人已服務于包含國家電網、南方電網、蒙西電網在內三十一個省份，近千座變電站，應用等級實現66kV的基礎變電站到1000kV的特高壓變電站應用全覆蓋，市場份額也連續多年穩居第一梯隊。
國自最新款巡檢機器人TS200
當然，除了巡檢機器人之外，國自在大物流板塊的推進也并沒有落下。鄭洪波表示，目前國自業務主要分為兩大板塊“一是巡檢領域，另一個則是物流領域，包括倉儲物流與工業物流。”國自機器人在2017聯合美國巨星與美國史泰博公司正式簽署了《機器人服務協議》，將在未來5年為史泰博倉庫提供全新的智能倉儲機器人系統。此外，在汽車等制造業領域，國自也與相關企業展開了系列合作。
今年6月，國自搬入了新的園區，這也標志著國自進入了一個新的發展時期，對此，鄭洪波表示“目前的國自機器人正處于戰略機遇期，在全球移動機器人行業蓬勃發展的背景下，憑借多年的技術積累，我們有著良好的發展機遇，目前我們的智能巡檢業務已是國內領先，智能物流業務正在加速全球化布局以及行業聚焦，我們致力于成為全球領先的移動機器人公司。”
當然，從國內領先到全球領先國自或許還有一段路要走，但對于當前戰略機遇期的國自來說，除了堅定目標之外，鄭洪波認為，對機遇的把握也很重要，“機器人行業是一個相對新的領域，很多時候我們沒有經驗可以借鑒，做什么？怎么做？都需要我們自己探索。當機遇來臨的時候，如何判斷，如何把握，如何超出客戶的預期，都是我們要思考的問題，也是一步步支撐企業不斷壯大的關鍵因素。”
目前，國自已經構建了以智能巡檢、智能物流、智能制造和智能服務為主的產品體系，產品廣泛應用于電力、汽車、橡膠輪胎、物流、煤炭、鐵路等行業，客戶遍布海內外。
深化區域布局和行業延展
鄭洪波及眾多國自人對公司未來的發展有著足夠的信心，同時企業良好的發展勢頭也引發了外界資本的關注。八月底，國自宣布完成數億元新一輪融資，由美的資本領投。
而美的給國自帶來的，除了資金之外，還將在業務渠道、企業管理等多個方面為國自帶來豐富的資源。無論是從資金還是業務資源，與美的的合作無疑將會進一步推進國自在物流領域的快速擴張。
除了業務領域的加速前進之外，國自在海外市場的布局也在穩步推進。此前，國自機器人牽手史泰博打造革命性的高效率倉儲機器人解決方案Star System為國自走向海外奠定了一個良好的開端，未來，除了與史泰博繼續深化合作外，國自也會將這種成功的合作模式復制到其他的海外客戶。
鄭洪波認為，近幾年，伴隨著倉儲機器人的迅猛發展，國產AGV水平和應用規模已經躋身世界前列，行業頭部企業走向海外是必然趨勢。但進軍海外市場時需要系統性和持續性的投入，“企業要充分研究目標區域的特征和要求，因地制宜的開拓市場，做好產品和技術的準備，為客戶打造好服務保障體系，這樣才能促成長遠深入的合作。”
而如何打造好的產品去為客戶服務？鄭洪波認為關鍵在于要“傾聽市場的聲音”。“客戶痛點是什么？客戶需要什么樣的產品？產品還有哪些提升和創新點？我們帶著十余年移動機器人行業的從業經驗和幾千臺移動機器人現場不間斷運行的數據積累，時刻在思考著這些問題。”無論是picking AGV還是SLIM叉式搬運機器人等新型產品的推出，還是GRACE“生態圈”的構建，國自創新的產品的立足點都在于客戶的實際需要。
在鄭洪波看來，滿足客戶的真實需求是企業要去關注的重點，未來的AGV產品也一定是朝著更加有便于客戶應用的方向發展。“柔性化和智能化會是主要趨勢，AGV將會更加類人腦，我們稱之為——MI機器智能，賦予MI的AGV綜合系統，將更加智能、高效、柔性。”鄭洪波也表示，未來國自將進一步加速技術升級及全球市場拓展，為客戶提供優質的移動機器人整體解決方案，進一步夯實在移動機器人領域的競爭力。
企業與行業的持續健康發展
最近幾年，市場上涌現了大波新興的移動機器人企業，一些大型的應用企業也開始將觸手伸到了AGV領域，市場競爭由此也越來越激烈。
但鄭洪波認為，這其實算一種好現象，“越來越多的企業參與到移動機器人的競爭中，說明這是一個很有潛力和活力的市場，客戶對機器人的需求量是很可觀的，從長遠來看，AGV將是一個千億甚至萬億級的市場。”不過同時他也表示，機器人行業與互聯網不同，不是砸錢就可以迅速崛起的，“這是一個需要技術積累和應用沉淀的行業。”
技術積累和應用沉淀是國自能夠在市場中站穩腳跟的關鍵所在，鄭洪波認為當前AGV企業要想持續健康發展，需要注意兩個方面“一是技術儲備要與市場營銷同步。國內市場缺乏對知識產權的尊重，在當前環境下復制友商產品或許還能存活，但長期以往勢必失去發展動力進而遭遇淘汰危機。而具備技術積累的企業創新力是不斷的，競爭力也是不斷的。二是要有長遠的戰略眼光并能順應市場及時調整。依據不同的發展階段和不同的企業特點，制定適合自身發展的綜合思路。”
企業之外，對于整個行業來說，尤其是類似于AGV這種新興的行業，想要壯大發展，鄭洪波表示，必須要有標準來規范、引領技術和行業的發展，這是保持行業健康發展的必由之路。“通過建設行業標準，不僅僅可以為用戶提供符合標準的高品質產品，還可以統一各家從業者系統接口，使得系統互聯融合成為可能。”而作為聯盟的副理事長單位，國自目前也正與聯盟一起，著手相關標準的制定。
鄭洪波也希望，標準的制定能夠推動整個行業朝著更好的方向發展。我們也希望，能夠看到一個更加規范的移動機器人市場和更多的像國自機器人一樣優秀的企業。
