文/新戰(zhàn)略機器人全媒體記者 思且
近期，伯朗特公布了2017年年報，營收凈利潤均迎來大幅增長。年報顯示，2017年，公司營收3.6億元同比增長73.34%；凈利潤4667萬元，同比增長56.58%。
對于公司的發(fā)展前景，董事長尹榮造表現(xiàn)出堅定的自信。他給伯朗特制定的目標相當宏大，2025年伯朗特要實現(xiàn)百億營收，控股100家以上智能制造企業(yè)；2058年要實現(xiàn)萬億伯朗特。算了一下，距離第一個百億營收的小目標，目前還差96.4億。
2017年初，伯朗特發(fā)布了接下來幾年的目標：
? 2017年度實現(xiàn)銷售機械手1.68萬臺，工業(yè)機器人600臺。
? 2018年度實現(xiàn)銷售機械手2.7萬臺，工業(yè)機器人2000臺。
? 2019年度實現(xiàn)銷售機械手3萬臺，工業(yè)機器人3000臺。
? 2020年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人5000臺，營收十億級。
? 2021年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人10000臺。
? 2022年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人20000臺。
? 2023年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人35000臺。
? 2024年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人60000臺。
? 2025年度實現(xiàn)銷售機械手3.5萬臺，工業(yè)機器人100000臺，營收百億級。
盡管道阻且長，但尹榮造表示，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。
根據(jù)公司設想，完成伯朗特2025有效路徑是：輕資產(chǎn)、重資本運作模式下的雙輪驅(qū)動：應用商模式和榮造資本模式。
獨創(chuàng)應用商模式，意圖拉動行業(yè)需求
根據(jù)“尹氏機器人產(chǎn)業(yè)夢語”：中國機器人產(chǎn)業(yè)出路就兩個字：成本！成本！成本！只要讓上千萬家中小企業(yè)買得起、用得起。機器人一定會引爆中國機器人產(chǎn)業(yè)每年上千萬臺的需求量，成為下一個汽車產(chǎn)業(yè)。
在伯朗特的理念中，買得起的核心是“大道至簡”，而用得起的核心是伯朗特首創(chuàng)的“應用商模式”，其定位是天下智能制造領域草根屌絲的創(chuàng)業(yè)天堂、創(chuàng)業(yè)平臺。
截至2018年03月01日，公司合格應用商數(shù)量突破100家，達到了160家，距1000家的目標前進了一步。
伯朗特自2015年9月12日召開注塑機械手行業(yè)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的行業(yè)大會以來，開始大力推進發(fā)展應用商，
2016年11月18日開始面向應用商啟動授信及返點制度，并于2016年12月2日召開了首屆應用商大。
2017年12月23日僅針對伯朗特合格應用商推出機器人優(yōu)惠銷售政策，以及2018月度出貨與年度出貨機器人獎勵制度，季度最高可獲得600萬元的免息授信，而且三軸以上最高返點20%返利和出貨最高獎勵機器人168臺。
此外，28500元的六軸機器人裸機價，這一價格只針對伯朗特應用商且起定量為100臺，不面對終端用戶，對于業(yè)界來說，無異于一枚“重磅炸彈”。
低價策略重構“產(chǎn)業(yè)鏈”
而伯朗特的低價策略也引發(fā)了一些質(zhì)疑。這么便宜的機器人性能如何？一臺六軸機器人賣28500能掙錢嗎？難道和羅永浩做手機一樣，伯朗特做機器人也是為了情懷？
自然不是為了情懷，資本都是逐利的，只不過按照尹榮造的規(guī)劃，伯朗特將目標瞄準在未來。
尹榮造表示，目前伯朗特一臺機器人基本虧一萬五甚至更多，正想辦法先從虧15000降到虧5000，未來能否扭虧為盈的核心，就是“國產(chǎn)化”。
有關數(shù)據(jù)顯示，2017年機器人行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模增速低于銷量增速，市場呈量增價減的趨勢，本體市場的價格將持續(xù)呈下行趨勢；尋求最優(yōu)成本控制途徑是中國企業(yè)致勝的關鍵。
那如何做到極致的成本？
尹榮造預計，國產(chǎn)機器人經(jīng)過三五年的投資和孕育，在很多細分領域和供應鏈上已經(jīng)慢慢崛起，有了應用優(yōu)勢后只需一股助力，將本體激活之后，供應鏈也被激活。
他闡釋了其中的資本邏輯是，當做到一臺機器人虧5000元，虧20萬臺機器人，虧本周期大概為3-5年。到了2020年，等機器人產(chǎn)業(yè)基本成熟。一臺機器人配六個馬達、六個減速器，20萬機器人就會用到百萬級別的馬達和減速器，以此重構產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著產(chǎn)業(yè)越來越大，作為標準化執(zhí)行元件的每臺機器人就可以賺5000元，從而每年可賺20億。目前伯朗特正在做的就是集聚供應鏈資源，為后續(xù)扭虧為盈蓄力。
除此之外，為了降低成本，伯朗特還有另一招，那就是并購。
據(jù)統(tǒng)計，除了并購失敗的，2015年至今伯朗特已經(jīng)成功參控四家機器人公司，在2015年，伯朗特以300萬元，收購了東莞市暢利萊機器人科技有限公司60%的股權。
2016年，伯朗特以50萬元的代價，收購了寧波力匠機器人科技有限公司5%的股權；1元收購廣東造裕智能裝備機器人有限公司5%的出資份額，承擔50萬元的出資義務。
2017年，伯朗特3600萬元收購華成工控51%的股權。被并購之前，華成工控還是伯朗特第四大供應商。
連續(xù)并購多家機器人研發(fā)及配件公司，對伯朗特的意義不言而喻。
正是因為這樣的應用商模式以及低價策略，伯朗特得以快速提高市場占有率，2017年營收同比增長73.34%，其中，應用商渠道銷售收入占營業(yè)收入的72.07%，應用商銷售渠道收入占營業(yè)收入比例增加36.74%。
但這樣的銷售模式背后卻隱藏巨大隱患。
伯朗特2017年年報風險提示欄中的應收賬款壞賬風險顯示，伯朗特的應用商在申請產(chǎn)品授信額度時雖有個人擔保，但并未對個人擔保的財物進行抵押或質(zhì)押，若應用商無償還能力且為其提供擔保的個人可執(zhí)行財產(chǎn)不足以支付貨款時，會引發(fā)應收賬款壞賬的風險。
“賒銷”和返點在短期內(nèi)給伯朗特帶來了高額的營收增長，但長期來看，這樣的授信模式隱患重重。
“榮造模式”能否玩轉(zhuǎn)資本市場？
除了在銷售模式上獨辟蹊徑以外，在資本運作上，董事長尹榮造也有他自己的一套模式。
他將其稱為“榮造模式”。所謂“榮造模式”，也就是說，尹榮造自己發(fā)基金，然后讓投資人認購基金份額成為公司股東，這樣一來，尹榮造的股權不僅不會被稀釋，實際控制權還會被進一步增強。
早在2015年年底，伯朗特發(fā)行股份購買青島精銳達設備有限公司100%股權并募集配套資金105億時，尹榮造就想采用這一模式，只是該重組和募資計劃在2016年1月即宣布終止。
既然105億募不到，那就只能先定一個小目標。伯朗特在去年通過證監(jiān)會審核，并于10月成功募資資金1.05億元。公司2017年年報稱，“榮造模式”也是公司能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營目標的重要布局之一。
事實上，“榮造模式”有點類似于美國的“AB股”，AB股模式，也就是同股不同權，創(chuàng)始人通過AB股來增加自己的投票權，確保在董事會的決策地位。從而防止創(chuàng)業(yè)初期進入新股東，股權被稀釋，控制權散失。但它實際采用的是國內(nèi)流行的基金模式，因為基金從名義上講都是歸GP控制，對于控股股東股權比例較小的公司，可以實現(xiàn)杠桿效應，即以較少的錢控制更多的股權。
那么，榮造模式能成嗎？市場從業(yè)人士對此看法各有不同。
“有點意思，很有想法，現(xiàn)在全民PE嘛。”
“這公司發(fā)展還可以，內(nèi)生造血能力不錯，投資人可能也會認可這種模式，新三板定增大有可為啊！”
“作為一位制造業(yè)老板，未雨綢繆考慮控制權無可厚非，但公司真的到了那樣的規(guī)模了嗎？”
“專業(yè)人做專業(yè)事，既想做實業(yè)，還要自己玩資本，肯定會分散精力的，能不能做成可能另說了。”
面對種種聲音，尹榮造表示，為什么大家可以購買九鼎、紅土的基金，不能購買榮造一號呢？“我對此非常有信心，時間的問題。”
百億營收是癡人說夢？還是屌絲逆襲？
盡管離百億營收目標還差94.4億，但伯朗特依舊充滿著信心。
伯朗特將2025破百億的路徑圖分為三步走: 第一步是: 完成年銷售4萬臺機器人和機械手；第二步是: 完成年銷售40萬臺機器人和機械手；第三步是: 完成年銷售400萬臺機器人和機械手。
而根據(jù)伯朗特年初披露的公告來看，其1月份已累計六軸機器人訂單7700臺，實現(xiàn)2.914億訂單額。如果按照伯朗特的規(guī)劃路徑順利走下去，似乎百億營收也并不是夢。
尹榮造表示，每個人都是夢想牽引著你在堅守，也就是相信的力量，相信它是真它就是真，相信它是假它就是假，所以逆周期挺過去就是順周期，有一種力量叫做相信相信的力量，更信知行合一的力量。
而伯朗特的百億夢，是真的有機會實現(xiàn)還是只是一個夢，日益崛起的工業(yè)機器人市場，會慢慢給出答案的。
