《物流搬運(yùn)機(jī)器人》雜志社 記者 clay 先談?wù)勱P(guān)于劣幣與良幣，劣幣驅(qū)逐良幣的思想早已超越了貨幣范疇，而被用于形容一切劣質(zhì)品淘汰優(yōu)質(zhì)品的情形。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是價(jià)值高的事物被價(jià)值低的事物淘汰出市場(chǎng)。盡管如此，劣幣驅(qū)逐良幣，在邏輯上卻是錯(cuò)誤的。原因簡(jiǎn)單，付出貨幣的一方固然希望支付劣幣，接受貨幣的一方怎肯收取劣幣？付出貨幣的一方是聰明人，收受貨幣的一方也不傻，除非存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，區(qū)分不出良幣和劣幣。
隨著近幾年我國(guó)電商快遞等行業(yè)對(duì)AGV機(jī)器人的追崇，AGV產(chǎn)品呈現(xiàn)出翻倍的增長(zhǎng)速度，因此，進(jìn)軍AGV行業(yè)的企業(yè)也是鱗次櫛比。相較于多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人， AGV本土制造和銷售占比將近90%，是唯一的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人成熟應(yīng)用的產(chǎn)品領(lǐng)域。大家對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)AGV的期許和關(guān)注也在急劇升溫。
在我們熟知的AGV機(jī)器人市場(chǎng)，恰恰就存在著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，原因也簡(jiǎn)單，一是信息不對(duì)稱，需求方不了解供求方的產(chǎn)品；二是同行之間的價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)秩序，底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓消費(fèi)者迷茫；三是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新的技術(shù)，產(chǎn)品與市場(chǎng)。四是缺少了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)甚至是不負(fù)責(zé)任的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就如產(chǎn)品制造沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)指導(dǎo)書，即便是同一家工廠的不同生產(chǎn)線，也做不出一樣品質(zhì)的產(chǎn)品。
基于以上四點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人AGV市場(chǎng)近幾年發(fā)展嚴(yán)重滯后，以至于讓劣幣驅(qū)逐良幣，讓終端需求者對(duì)AGV機(jī)器人產(chǎn)生質(zhì)疑，不僅影響相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，更重要的是影響到整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
盲目的降價(jià)根本不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的培育，產(chǎn)品價(jià)格的下降應(yīng)該是通過(guò)供應(yīng)鏈的管理，技術(shù)的創(chuàng)新與變革來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是以犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的降價(jià)。所以，以后者這樣的方式來(lái)降低的價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)的方式，終究是飲鴆止渴，自食其果。
2017年開始，在AGV機(jī)器人領(lǐng)域，這種風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)越走越好，縱觀這種現(xiàn)象，除了新市場(chǎng)新應(yīng)用的拓展之外，我覺(jué)得技術(shù)的變革是倒逼劣幣退出市場(chǎng)的根本原因。傳統(tǒng)AGV技術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)目前智能制造，智慧物流的趨勢(shì)。
另外一個(gè)很重要的原因就是，信息流通逐漸對(duì)稱，客戶與行業(yè)企業(yè)之間的交流溝通愈加頻繁，已經(jīng)擺脫了供方提供什么樣的產(chǎn)品，需方就用什么樣的產(chǎn)品的時(shí)代，在智能制造大趨勢(shì)下，需求終端開始占主導(dǎo)權(quán)。
另外，以往的AGV機(jī)器人銷售都是從引導(dǎo)客戶消費(fèi)開始，而現(xiàn)在是這種模式開始轉(zhuǎn)變，需方會(huì)主動(dòng)的尋找優(yōu)質(zhì)的供方來(lái)合作。所以對(duì)于供方的行業(yè)口碑、品牌、服務(wù)能力、方案解決能力等提出新的挑戰(zhàn)。這就是為什么之前行業(yè)的某些傳統(tǒng)AGV機(jī)器人的企業(yè)覺(jué)市場(chǎng)越來(lái)越難做，而近五年內(nèi)崛起的企業(yè)卻發(fā)展的越來(lái)越好的原因之一。
總之，行業(yè)風(fēng)向已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，你今天積累的優(yōu)質(zhì)的品牌、技術(shù)、細(xì)分的產(chǎn)品或許是你企業(yè)明天起飛的加速器。
