文/新戰略機器人全媒體記者 Clay
華南區位于我國南部，包括云南與廣東、廣西的南部、福建東南沿海一帶以及臺灣、海南島和南海各華南區域劃分群島。
提到華南區，機器人企業無不呈現出尷尬而不失禮貌的微笑：這個市場很好，但是 不 好 玩。
市場無限大 誰看誰眼紅
近三年，我國連續成為世界機器人增速最快的地域，2016年度更是成為機器人使用量最大的國家，成為世界各地機器人企業追逐的應用大國。
而中國機器人發展看華南，華南地區作為我國經濟發展和制造業基礎雄厚的地區，機器人應用全國領先。
華南地區機器人最具代表性的省份當屬廣東省。2016年，廣東省工業機器人產量增長45.2％，新增應用機器人2.2萬臺，總量超6萬臺，保有量占全國約1/5。
廣東省在汽車、電子信息、家電、陶瓷等產業機器人需求量比較大。其中，汽車產業在沖壓、焊裝、涂裝、總裝四個主要過程均對機器人有較大的需求，預計對智能機器人產業拉動規模達1000億元。電子信息產業工藝流程中涉及到大量專業設備和復雜的流程控制及檢測環節，對智能機器人產業拉動規模超過3000億元。廣東家電業對智能機器人應用需求主要集中在裝配、噴涂、搬運等方面，對智能裝備應用需求總計超過600億元。廣東陶瓷產業原有產業線改造智能裝備需求約為150億元。
廣州、深圳、佛山、東莞等地對機器人產業的推動和扶持日漸增加，“機器換人”趨勢相對其他地方更加明顯，在此推動下，廣東打造“機器人之城”景象日益清晰。
如此龐大的機器人市場，當然引得無數英雄競折腰，除了全球四大家族的機器人品牌紛紛加大對華南區的布局，國產機器人企業更是畫馕畫餅，壯志雄心。
吃不動的雞骨頭：食之無味棄之可惜
華南地區的機器人市場如此之好，但是真正進來的朋友卻在感嘆：這個領域就像吃不動的雞骨頭，食之無味棄之可惜。換句通俗的話講，理想很豐滿，現實太骨感。
比如華南區的3C電子產業是中國最密集也是產值最高的一大領域，作為工業機器人應用的熱門市場，3C電子幾乎成為各大工業機器人企業最希望拓展，也是國產機器人本體最有希望突破的領域。
然而，現實卻是，3C電子市場雖然在大規模快速引進工業機器人，但對于機器人企業而言，卻沒有撈到多少好處。首先，3C電子廠商一部分是超大體量的制造大戶，這些企業要么有著極為嚴苛的供應商制度，壓價且付款周期長，要么來者不拒讓眾多供應商自相殘殺，最后剩下的那位看似傍上了大樹其實壓根沒賺錢。還有一部分很想引進機器人從而緩解人工成本的中小企業，不幸的是他們的利潤很難負擔起機器人的購買，并且對機器人的想象和期待值過高，導致使用方和供求方之間溝通和實踐落地的困難性增大。
再次，3C電子企業由于產品本身的特性，規模使用機器人或者標準復制機器人的概率比較小，機器人推廣進行緩慢，收款和押款現象使得機器人企業承受較大風險，短時間內難以突破和壯大。
最后，無論是3C電子企業還是其他制造業，由于市場形成的供求關系，導致應用企業過于偏重成本考慮，機器人企業之間過度競爭導致惡性循壞，做單反而成為企業負擔。
有機器人企業抱怨，“華南地區的業務太難做了。不僅是小企業大肆壓價競爭，連一些大企業甚至上市企業和國有企業都打算低價搶占市場。這還不算，客戶對于機器人供應商的付款周期和條件非常苛刻，這種生存方式讓我們進退維谷，煎熬難捱。”
現階段，感觸最深的當屬傳統的AGV機器人企業，幾年時間內，磁導航AGV的價格從10多萬一直降到4/5萬，當然也可能還有更低價格，近似于成本價格的AGV一旦進入市場，自然難以保證產品質量和售后服務，這樣的后果依然是AGV整個行業來承擔。
當然華南區縱然有各種價格戰，但市場需求終究會愈加明朗。機器人企業需要考慮和調整的是，如何制定良性發展規則，如何約束價格競爭，如何尋求高附加值的市場，如何提升品牌和服務價值，又愛又恨的華南市場，相信每一位身在其中的企業都有不同感悟。歡迎留言拍磚。
