在國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)，提起人形機(jī)器人幾乎一定會(huì)提到優(yōu)必選——早在猴年春晚之前就已經(jīng)如此。而春晚舞臺(tái)上 540 臺(tái) Alpha 1S 演繹的那場(chǎng)舞蹈，則讓周劍和他的機(jī)器人進(jìn)入了更多普通人的視野。
上周深圳灣拜訪了位于南山智園的優(yōu)必選，和創(chuàng)始人周劍近兩個(gè)小時(shí)的交流之后，給我們印象最深刻的，不是春晚機(jī)器人表演的幕后故事，不是他們展示的最新款機(jī)器人，甚至不是周劍變賣房產(chǎn)堅(jiān)持機(jī)器人創(chuàng)業(yè)的「?jìng)髌妗菇?jīng)歷，而是這位創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的宏觀洞悉和對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)線布局，以及創(chuàng)業(yè)路上的踏實(shí)、理性與克制。
一切技術(shù)門檻歸根結(jié)底都是時(shí)間門檻。真正的趨勢(shì)行業(yè)遲早會(huì)從藍(lán)海到紅海最后變成血海。
春晚曝光后，優(yōu)必選的機(jī)器人技術(shù)一直是媒體關(guān)注的重點(diǎn)。確實(shí)，在自主舵機(jī)的研發(fā)上，優(yōu)必選從 2008 年開(kāi)始投入了近五年的時(shí)間，解決了從電機(jī)、齒輪設(shè)計(jì)到控制算法等一系列問(wèn)題，直到 2012 年才推出搭載自主舵機(jī)的機(jī)器人產(chǎn)品。然而，已經(jīng)擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)卻并沒(méi)有讓周劍感到輕松。
我們其實(shí)一直以來(lái)都在做一件簡(jiǎn)單的事：技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。
周劍說(shuō)，伺服舵機(jī)作為讓機(jī)器人動(dòng)起來(lái)的解決方案，技術(shù)本身并已經(jīng)比較成熟，優(yōu)必選做的更多是成本的降低，日本的機(jī)器機(jī)每個(gè)高達(dá) 50 到 100 美元，而優(yōu)必選將舵機(jī)成本控制到了 20 人民幣，這也得益于中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)。
「創(chuàng)新不僅僅是搞技術(shù)，技術(shù)是很重要，更重要的是，把技術(shù)做到成熟之后，找到一些新的思路去運(yùn)用，做一些真正的商業(yè)化，這也是創(chuàng)新。」周劍提到他們的智能積木系列產(chǎn)品 JIMU，通過(guò)將舵機(jī)和樂(lè)高積木相結(jié)合的方式，讓小朋友可以通過(guò)直觀的方式進(jìn)行動(dòng)作編程。這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)本身非常簡(jiǎn)單，但卻在 2015 和 Alpha 1S 一起為優(yōu)必選帶來(lái)了近 6000 萬(wàn)人民幣的營(yíng)收。
創(chuàng)業(yè)首先要活下去，同時(shí)做好技術(shù)、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的布局，才能在市場(chǎng)成熟、風(fēng)口到來(lái)時(shí)爆發(fā)。
「家庭等場(chǎng)景的機(jī)器人應(yīng)用是個(gè)風(fēng)口，但也只是個(gè)風(fēng)口，不是這一兩年可以做起來(lái)的。」如果團(tuán)隊(duì)只盯著高大上的技術(shù)和光明的未來(lái)前景，沒(méi)有營(yíng)收只靠燒投資，這是對(duì)趨勢(shì)的誤判，可能沒(méi)等到「光明的未來(lái)」就先死掉了。
無(wú)論是 JIMU 還是 Alpha 1S，其實(shí)都不是周劍腦海中機(jī)器人的理想形態(tài)。但「我們要靠簡(jiǎn)單的產(chǎn)品先活下來(lái)，才能圖發(fā)展。」
周劍把技術(shù)、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈和品牌稱為優(yōu)必選的四條護(hù)城河。在國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，他為優(yōu)必選在行業(yè)內(nèi)做出區(qū)分度、保持領(lǐng)先做好了完整而長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
技術(shù)布局
雖然周劍并不盲目地把技術(shù)奉為神明，但優(yōu)必選從未放松技術(shù)方面的布局。
除了自身擅長(zhǎng)的動(dòng)作部分，周劍認(rèn)為，視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)（語(yǔ)音交互）是機(jī)器人日常場(chǎng)景應(yīng)用中繞不過(guò)去的兩塊，也是優(yōu)必選技術(shù)布局的重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外研發(fā)這兩方面技術(shù)的團(tuán)隊(duì)有很多，語(yǔ)音方面如科大訊飛、云之聲；視覺(jué)方面的 face++、格林深瞳等等，優(yōu)必選都在嘗試接觸合作。雖然目前這些技術(shù)中的很多還沒(méi)有找到具體的落地應(yīng)用場(chǎng)景，但必須從現(xiàn)在就開(kāi)始布局了。
在人才上，周劍也透露即將有計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域的科學(xué)家與優(yōu)必選展開(kāi)合作。只有現(xiàn)在開(kāi)始做好技術(shù)的沉淀和積累，「熬」到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，才有力可發(fā)。
生態(tài)構(gòu)建
周劍心中理想的機(jī)器人，是應(yīng)該「有大腦」的，但目前人工智能技術(shù)還不成熟，機(jī)器人更多是帶來(lái)交互方式上的改變。Alpha 2 就是基于這樣的理念而誕生的。
Alpha 2 作為一個(gè)機(jī)器人平臺(tái)，可以通過(guò)安裝 App 的方式，實(shí)現(xiàn)一系列功能。操作系統(tǒng)目前是基于安卓搭建的，周劍承認(rèn)這并不是最好的方案，將來(lái)會(huì)考慮開(kāi)發(fā)自主的操作系統(tǒng)。優(yōu)必選會(huì)構(gòu)建像 AppStore 一樣的應(yīng)用商店 AlphaStore，供用戶獲取需要的應(yīng)用。
AlphaStore 的內(nèi)容和應(yīng)用將主要從三個(gè)來(lái)源進(jìn)行豐富：一方面是現(xiàn)有的安卓、iOS 平臺(tái)上的內(nèi)容提供商提供；另一方面是第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)，Alpha 2 眾籌中有很大一部分支持者是這樣的機(jī)器人應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者；再者就是優(yōu)必選自己團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的殺手級(jí)應(yīng)用。
這樣的生態(tài)體系一旦初具規(guī)模規(guī)模，將成為難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)鏈整合
優(yōu)必選有著自己的制造工廠，450 人的團(tuán)隊(duì)有近 200 人在從事產(chǎn)品制造。除了外殼之外，舵機(jī)的生產(chǎn)、機(jī)器人的組裝和檢測(cè)都自己完成。
「像這樣低成本的舵機(jī)，要做到高品質(zhì)的穩(wěn)定量產(chǎn)還是很難的。」周劍多次提起去年產(chǎn)能爬坡階段遭遇的困難。「上半年月產(chǎn)能只有不到 1000 臺(tái)」、「有單不敢接」，由于缺乏制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從工藝到裝配到節(jié)點(diǎn)控制等等方方面面都要團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)點(diǎn)摸索，耗費(fèi)了周劍大量的精力，但這個(gè)坎爬過(guò)來(lái)之后，就成了優(yōu)必選的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
「產(chǎn)業(yè)化一定是壁壘！」周劍強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
另外，周劍還提到，世界上真正把機(jī)器人產(chǎn)品商業(yè)化的公司大多都在做集成，做舵機(jī)的公司只做舵機(jī)，優(yōu)必選是目前少有的自己生產(chǎn)舵機(jī)的機(jī)器人商業(yè)化公司，這也成為重要的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。將來(lái)優(yōu)必選準(zhǔn)備把舵機(jī)產(chǎn)品做成解決方案提供給其他機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，一方面能夠降低機(jī)器人產(chǎn)品在可動(dòng)性方面的門檻，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出更多應(yīng)用場(chǎng)景；另一方面，也有利于優(yōu)必選自身產(chǎn)品線的豐富和產(chǎn)品起量。
品牌打造
提到品牌打造方面的考量時(shí)，周劍強(qiáng)調(diào)的是全球化的視野。
優(yōu)必選在美國(guó)設(shè)有分公司，除了負(fù)責(zé)技術(shù)基礎(chǔ)理論研究之外，主要作用還有品牌文化的輸出。「目前全球西方文化占主導(dǎo)是客觀事實(shí)。」優(yōu)必選產(chǎn)品去年的銷售額有 70% 在海外市場(chǎng)，進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，就需要品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕蛯徝捞攸c(diǎn)。
除此之外，產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量等所帶來(lái)的品牌認(rèn)知，也是品牌打造過(guò)程中必須關(guān)注的重點(diǎn)。
最后，我們聊起春晚表演的前前后后，以及為優(yōu)必選帶來(lái)的關(guān)注和影響時(shí)，周劍沒(méi)有露出多少得意，「現(xiàn)在我們還不一定能活下去呢，雖然賣得還不錯(cuò)，但之后的問(wèn)題還有很多，售后服務(wù)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)……」這樣的危機(jī)感，幾乎體現(xiàn)在我們交流的每一個(gè)話題中。
創(chuàng)業(yè)挺搞笑的，剛開(kāi)始什么都沒(méi)有的時(shí)候，什么都缺；后來(lái)什么都有了的時(shí)候，什么也都來(lái)了。這就是創(chuàng)業(yè)，這就是人生。
看得清自身和行業(yè)的現(xiàn)狀、做得出該有的妥協(xié)，但又清晰地知道未來(lái)的路怎么走，在什么時(shí)候邁出怎樣的一步，這是這兩個(gè)小時(shí)談話之后，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者給我留下的最直接印象。
