圖為木牛流馬執行董事王平
近兩年，在機器人市場有一個非常重要的現象；那就是移動機器人AGV的崛起。由于它高效、安全，能夠有效地解放勞動生產力，減輕工人的勞動強度，相較人工搬運的方式，大大促進了企業的技術進步，提高了自動化生產水平，并且外資品牌在這一塊的市場占有率較低，我國AGV市場前景廣闊，因此國內眾多大小企業紛紛扎堆，開始涉足AGV市場。當然，也不乏雄心勃勃潛力巨大的初創企業。雖然AGV機器人成了近兩年機器人發展的熱點產品，但是就AGV本身而言，國內AGV的核心部件依然依賴進口，包括激光導航，電機部分，這樣勢必會制約產業的發展。
隨著產業的發展也有些企業開始涉足移動機器人的核心部件的研發，新戰略機器人最近就采訪了這樣一家新興企業--蘇州羅伯特木牛流馬物流技術有限公司，并請到了木牛流馬執行董事王平先生針對木牛流馬的產品線以及今后的市場走為我們一一作出了解答。那么木牛流馬究竟是一家能給AGV行業帶來什么的企業？
實力強勁的技術團隊
盡管是一家剛剛成立不到兩年的企業，但木牛流馬走的每一步都經過了慎重考量。公司成立之初，木牛流馬在作了近2年的市場調研之后，2015年才決定正式成立蘇州羅伯特木牛流馬物流技術有限公司。并且王平以及公司的主要創始人均在中國物流裝備有近20年的工作經歷，在最近的3-4年內更是涉足到自動化倉儲和制造領域，并且和代表國際最高水平的德國物流裝備界有許多的交流和互動。
值得一提的是，木牛流馬還是中國第一家掌握激光導航AGV全部技術的公司，這樣過硬的技術實力讓它一誕生就注定了不平凡。
性能杰出的優越產品
目前，木牛流馬向中國市場同時提供三款AGV用激光導航儀，分別是HG 43600XA、HG 43600YA和HG43600ZA。木牛流馬的AGV用激光導航儀雖然也需要按照反射標志，但是技術上和目前市場的NDC 、 P+F和SICK產品有著顯著的技術差異，角度精度提高20倍，是目前市場上唯一一款可以直接在零下25度的環境中使用的激光導航儀。
圖為木牛流馬產品
基于“i-COW”品牌的AGV用激光導航儀、導航控制系統和交通管理軟件，木牛流馬不僅可以向中國客戶提供基于主流廠家的電動叉車無人駕駛升級方案、AGV用激光導航儀及控制解決方案，還能提供AGV和智能停車的多車交通管理系統、AGV自動充電系統、基于AGV的智能化生產倉儲解決方案、定制化的激光導航AGV。并且相對市場上其它的產品，它導航精度更高、大大降低了改裝成、應用領域也更廣闊。
雖然每個行業對于倉儲物流都有著截然不同的需求。作為自動化運輸系統、倉儲物流和模擬技術的專家，木牛流馬卻能夠為幾乎所有行業提供最理想的解決方案，例如：汽車制造、食品飲料、印刷造紙、化工醫藥、電子醫療等行業，以及所有的倉儲物流領域，如裝配、制造、生產、分揀和存儲等。
據王平介紹，木牛流馬所有的產品已經完成設計、生產和測試，并將會于2017年1月1號正式接受訂單，預計第一批貨物于2017年4月交付客戶。
目標明確的市場戰略
隨著物流物流信息技術的發展，AGV機器人也開始不斷應用到物流作業系統中，在工業應用中全面開花，成為物流倉儲環節中的重要設備，備受認可。
針對當前AGV市場的發展趨勢以及自身優劣勢，王平也給出了自己的回答，他談到：中國的AGV企業多數屬于整車改裝或生產商，缺少或部分缺失關鍵的技術，例如導航系統或激光導航儀或多車交通管理系統。而木牛流馬的起點非常高，從一開始就把全部核心的硬件和軟件掌握在自己的手中，可以最大化的控制成本和靈活地向客戶提供各種解決方案。當然，木牛流馬在中國還處于起步階段，市場和客戶的知曉度還比較低，許多方面仍需要學習和提高。
目前木牛流馬已經和德國物流研究院(Fraunhofer IML)簽署中國區獨家合作協議，共同開發AGV的導航控制系統和交通管理軟件。和德國高廷(G?TTING KG)簽署戰略合作協議，以委托生產的方式向中國市場提供AGV用激光導航儀。雙方今后的合作將按會兩步走。第一步，木牛流馬委托德國高廷(G?TTING KG)生產，向中國市場提供“i-COW”品牌的AGV用激光導航儀；第二步，雙方在中國成立合資企業生產各種型號的AGV用激光導航儀。
采訪最后，王平也向我們透露了木牛流馬今后的戰略發展規劃，他表示預計到2017年底，總計將投入近2000萬人民幣在蘇州工業園區建立先進的生產和研發中心，并且逐步建立起覆蓋中國主要地區的銷售和售后服務網絡。
如今AGV機器人市場正在變化中。該技術正不斷獲得行業的接受，進入大眾視野。 相信木牛流馬作為一家掌握了核心技術的高增長性公司，今后必定會給AGV機器人市場帶來新的活力，給客戶帶來高品質的產品。
