文/本刊記者 熙文
近兩年，AGV行業里的新秀并不少，他們從基礎做起，從無到有，由小及大，他們正趕上我國AGV市場競爭激烈和毛利潤下降的時期，但他們正是在較為惡劣的市場環境下，通過創新技術、創新產品贏得客戶，用靈活的市場策略逐漸成長。宏鉞智能，是AGV乃至物流行業一個鮮活的例子。
宏鉞起源：天貓淘寶的雙十一神話
“四年前，天貓淘寶的雙十一大促，交易額達到191億元，這個龐大的數據讓無數人為之驚嘆，這當中也包括我。”深圳市宏鉞智能科技有限公司總經理陳敬毅對新戰略機器人全媒體表示，“當時，我正在一家上市公司擔任總監，電商的井噴式發展讓我意識到，電商的發展必然帶動快遞物流的發展，而快遞物流的發展也必然帶動物流設備的智能化大發展，如何在這個機遇中發揮自己的作用。于是，我聯合同學一起創辦了自己的公司，專門為電商快遞行業設計自動化物流解決方案。其中，AGV是我們的主打產品之一。“
成立三年的宏鉞智能目前所做的事情只有一件，那就是創新AGV技術和產品，將產品做到“專”、“精”、“深”，在客戶潛在需求中尋找技術突破口，服務于汽車和電商物流，樹立在客戶心目中的良好口碑。用陳敬毅的話來講，電商行業的背后是一場人力攻堅戰，宏偉的快遞輸送架構需要無數人力資源去服務，往往電商倉儲中心用人山人海來形容并不為過。創新智能設備，解放人力勞動，同時讓物流更高效，這是自動化的目的，也就是當初創立宏鉞智能的目的。
宏鉞定位：前端與后端的專業性
除了汽車、電商行業外，其他細分行業對于自動化物流的需求同樣迫切，我國AGV的市場容量毋庸置疑。作為AGV行業的一員，宏鉞智能選擇低調的修行，默默的進行著產品創新和技術創新，積蓄能量，以不變應萬變的姿態回應行業激烈競爭態勢，等待著爆發的那天。
一方面，宏鉞智能著眼于物流的前端和后端，即加強對AGV主打產品的技術開發，加強對技術專利的的申請和保護，同時，將市場細分到電商和汽車兩個行業，專心服務于每一個既定客戶。另一方面，宏鉞智能憑借價格優勢和更貼切、更靈活的服務讓客戶倍覺溫馨。第三，宏鉞智能避免與同行業者的直面競爭，以樣板工程的方式在細分行業里尋求自己的市場。
為了讓企業專業性更強，宏鉞智能甚至將產品機加工外包，自己專心產品研發、組裝、市場開拓和客戶服務。目前，除了傳感器、電機和輪子，其他部分都是宏鉞智能自主開發的技術，為了深化技術積累，宏鉞智能在產品上做了多項創新，并對各項創新技術進行專利保護，截止現在，已經授權了十三項專利，這些專利的申請和授權為公司產品增加了新的亮點和競爭力，對排斥競爭對手起到了重要作用，贏得了客戶的認可和肯定。另外，公司還即將通過ISO9001質量管理體系認證。而陳敬毅本人就是技術、產品、行銷集大成者。以產品創新的的角度撬開市場，這是陳敬毅創辦宏鉞智能的初衷，如今，這條道路較為順利！
