文/本刊記者 熙文
盡管當(dāng)前生活消費品的電商平臺如日中天，但是工業(yè)品的電商運作卻步履維艱。尤其是對于工業(yè)機器人而言，網(wǎng)上電商平臺是一個新興的概念。思貝克集團，正是這樣一家將機器人作為七大戰(zhàn)略性工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的網(wǎng)上工業(yè)商城，他所做的事情就是免費讓機器人企業(yè)增加數(shù)以千計的銷售員，并將其產(chǎn)品推向全國市場。
電商平臺 工業(yè)消費品的前衛(wèi)嘗試
無數(shù)人曾苦苦思索，是什么阻止了互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)品領(lǐng)域發(fā)揮摧枯拉朽的影響？現(xiàn)在答案已經(jīng)不重要，重要的是思貝克已將整個行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合向前推進了一大步，甚至滿足了實際操作人員的購物體驗，建立了一個能夠滿足各方對于品質(zhì)、成本、效率、服務(wù)、購物體驗全方位需求的價值平臺，真正開啟了工業(yè)品的O2O時代，勢必對中國實業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新產(chǎn)生巨大影響。
思貝克工業(yè)品平臺以O(shè)2O電子商務(wù)運營為載體，建立產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、倉儲、配送、運營為一體的工業(yè)品平臺，創(chuàng)造從品質(zhì)、成本、效率、服務(wù)等全方位的多重價值與保障，旨在引領(lǐng)工業(yè)品領(lǐng)域的O2O時代。
2013年12月12日，思貝克工業(yè)品官方商城在雙十二這個特殊的日子里悄然上線。作為全新商業(yè)模式的核心載體，思貝克工業(yè)品商城的上線，標(biāo)志著思貝克工業(yè)品平臺從前期的市場拓展正式進入到了實際的工業(yè)品銷售階段，平臺各方—合作伙伴、終端用戶、思貝克通過商城真正建立起了聯(lián)結(jié)。
創(chuàng)新模式：摒棄分銷 成就拓展商
讓我們先來了解思貝克的創(chuàng)新工業(yè)電商模式。思貝克是以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新為核心的工業(yè)品專業(yè)服務(wù)平臺，以O(shè)2O運營模式聯(lián)接上下游產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)為工業(yè)潤滑、金屬加工、車間化學(xué)及材料、機械部件、測量工具、機器人等多個制造行業(yè)中的工業(yè)企業(yè)提供工業(yè)品銷售、采購服務(wù)與供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
且看現(xiàn)在的工業(yè)行業(yè)經(jīng)營模式，在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺出現(xiàn)之前，基本都是供應(yīng)商與貿(mào)易商進行工業(yè)品的銷售。從原廠到一二三級代理商，每一步都要增加一定成本，最終到終端采購客戶這里，產(chǎn)品的價格已經(jīng)比出廠價高出了非常多。而思貝克商城的一大優(yōu)勢在于它摒棄了分銷商的傳統(tǒng)模式，因為思貝克將與原廠直接合作，沒有中間的成本遞增，終端采購可以以出廠價采購到所需要的商品。
摒棄了傳統(tǒng)的分銷政策，思貝克將工業(yè)品銷售成本降到最低，這對終端應(yīng)用商而言自然有更多利好，同時，這一模式也吸引了更多拓展商。思貝克讓利拓展商，聚集了一大批擁有眾多資源和渠道的拓展商。思貝克商城不是采用層層經(jīng)銷的模式，而是建立只有一個層級的拓展商，作為本地化服務(wù)支持的同時，每一位拓展商更是可以在本地挖掘大批工業(yè)企業(yè)，從而打造輻射式覆蓋，大到一線城市，小到一個小縣城，都能吸引到思貝克商城。如此大范圍的拓展，讓思貝克商城業(yè)務(wù)覆蓋全國。與此同時，拓展商不需要準備多少資金，不用擔(dān)心庫存和倉儲，完全是低成本的加盟創(chuàng)業(yè)。
重塑供應(yīng)商模式 免費助力機器人企業(yè)增加5000銷售員
作為一家O2O的工業(yè)品電商平臺，思貝克有別于其他模式。按照思貝克的思路，每一家工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商都是思貝克的客戶，但是卻免費為廣大客戶推廣和營銷。思貝克重塑供應(yīng)商模式，讓每一家在思貝克商城上銷售產(chǎn)品的企業(yè)不用繳納任何費用，卻可以享用思貝克旗下5000個銷售員。
“也就是說，我們不會賺取供應(yīng)商一分錢，所有產(chǎn)品銷售盈利全部給了拓展商，我們是不賺產(chǎn)品差價的。”思貝克事業(yè)一部總經(jīng)理、深圳市兩化協(xié)會副秘書長曹建宏對新戰(zhàn)略機器人全媒體表示，“很多人會納悶，那思貝克難道做賠本的買賣嗎？這就是思貝克的創(chuàng)新之處，我們沒有把賺取產(chǎn)品差價作為贏利點，而是著眼于長遠，為供應(yīng)商及客戶提供更多的服務(wù)，包括信用等級、融資貸款、金融租賃等等。試想，海量的供應(yīng)商及客戶在思貝克商城不斷成就交易，通過大量的數(shù)據(jù)分析可得知供應(yīng)商及客戶的信譽度等各種需求,從而打造更適合的金融等增值服務(wù).
面對我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如火如荼，思貝克有了更多謀劃。當(dāng)前，我國工業(yè)機器人市場一面面臨著著國產(chǎn)品牌與國際巨頭相競爭，另一方面又存在著企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化建設(shè)、渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)的局面，在這種形勢下，思貝克完全可以利用龐大的拓展商資源為工業(yè)機器人的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供電商平臺。
無論是機器人相關(guān)零部件和零配件廠商，還是本體廠商，思貝克都可以聯(lián)手合作，讓覆蓋全國的拓展商網(wǎng)絡(luò)為供應(yīng)商搭建更大范圍的銷售渠道。機器人相關(guān)企業(yè)在沒有成本、沒有風(fēng)險的基礎(chǔ)之上增加眾多銷售員，這筆買賣無論怎樣算都是劃算的。
