文/本刊記者 熙文
一個新的企業(yè)出來，大多數人都是持觀望和樂呵的態(tài)度。
橙子自動化，正是這樣一個年輕的系統(tǒng)集成商，它的絕大多數成員都是80后的年輕一代，他們取了一個文藝的名字，以螞蟻軍團的形象自比，并將靠譜作為宣傳標語，這個企業(yè)注定與旁人不同。
“橙子剛成立時，我們沒有任何的資源和途徑。”創(chuàng)始人兼總經理邵勇鋒對新戰(zhàn)略機器人全媒體表示，“很多人聽說我們以后，基本都是笑笑，這種笑容里有大部分是沒有任何深意的。不過現在看來，橙子的名字已經開始讓別人深究了，這就是我們的進步。”
圖：深圳橙子自動化有限公司 總經理邵勇鋒
以3C為切口 精專裝配和測試
橙子進入機器人行業(yè)，走了一條與眾不同的路。它選擇了機器人行業(yè)市場潛力巨大同時剛剛起步的3C電子行業(yè)。
很多人表示，3C電子市場的集成較之其他領域更有難度。3C行業(yè)小批量、多品種、裝配精度要求高等特點，對技術和研發(fā)的門檻相對要求較高，但業(yè)內企業(yè)較少有從柔性裝配生產線的角度從事3C行業(yè)系統(tǒng)集成的。
“這個行業(yè)的系統(tǒng)集成商沒有較大的品牌和前輩，大家的起點比較相同，橙子雖然年輕，但跟這個新興的細分行業(yè)相匹配，我們進入的時間點還是比較適合的。”邵勇鋒表示，“并且，我們進入3C市場沒有像其他企業(yè)一樣從簡單的工序開始做，我們要做的就是公認的最難的電子裝配和檢測。尤其是裝配，是3C電子行業(yè)精度要求最高、最為復雜的一個環(huán)節(jié)，同時它也是從0到1的階段，是大家都在探索和試錯的領域。”
根據邵勇鋒介紹，經過一年多時間的積累和沉淀，目前橙子自動化已經在3C行業(yè)內聚集了一批精華客戶，在富士康、華為、比亞迪等公司成功做成了多條柔性化自動裝配和檢測生產線。目前，手機、耳機和音響三個細分市場是橙子自動化最為擅長的部分，國內首條音響行業(yè)柔性裝配和檢測的生產線案例，讓橙子自動化在業(yè)內迅速站穩(wěn)腳跟，并積累了實地生產經驗。未來一段時間內橙子自動化還將在這些領域繼續(xù)深化，并探索模塊化、標準化的系統(tǒng)方案。
不懼系統(tǒng)集成競爭者眾 迭代試錯快跑
縱觀當前我國系統(tǒng)集成領域，參與企業(yè)越來越多，而品牌企業(yè)寥寥可數。目前，國內的系統(tǒng)集成商及本體廠商處于兩個極端，系統(tǒng)集成商有利潤沒規(guī)模，本體廠商有規(guī)模沒利潤。除了汽車行業(yè)，其他領域內的系統(tǒng)集成商的能力參差不齊。“汽車行業(yè)的品牌系統(tǒng)集成商之所以在中國如魚得水，得益于CTC（COPY TO CHINA），將國外經驗和技術直接搬到中國，而其他領域的系統(tǒng)集成模式還是CIC（CREATED IN CHINA），在中國自我創(chuàng)造，標準化程度還不夠高，很難形成具體行業(yè)推廣價值的整體解決方案，目前仍是以非標定制為主，所以很難形成品牌和規(guī)模效應。”邵勇鋒表示。
因此，要想在3C領域這群龐大的市場競爭者中脫穎而出，需要從內部發(fā)力。邵勇鋒認為，一方面，企業(yè)需要找到適合自身平臺的發(fā)展模式和細分市場，保持專注，深入了解行業(yè)工藝及技術形成能力。另一方面，迅速形成具有行業(yè)推廣價值的行業(yè)解決方案，將標準化和模塊化工作與行業(yè)應用的特點結合起來，迅速復制上規(guī)模。
未來，隨著行業(yè)的發(fā)展和轉型升級的深入一定會出現專注于細分領域深耕的規(guī)模化系統(tǒng)集成商，他們將逐漸擁有和掌握細分領域的話語權，同時也是行業(yè)洗牌優(yōu)化的過程，無法找到自己核心定位的系統(tǒng)集成商將被淘汰出局。邵勇鋒進一步解釋。
現階段，橙子自動化處于前期團隊磨合和技術積累的時期，這個時期最重要的事情就是多做、多學和多練，有了更多的經驗和技術儲備，我們才能進入自我提升的第二個階段，屆時，我們的工程案例和專業(yè)度將是立身于市場的重要籌碼，到了最后一個階段，我們將把嚴謹的態(tài)度放在首位，盡可能讓每一個項目做到極致。
對于自身的發(fā)展有了清晰的定位和規(guī)劃，橙子自動化已經做好未雨綢繆的準備，但是目前橙子也有自己的擔憂，邵勇鋒表示，如何規(guī)避技術和知識產權的外流，如何留住優(yōu)秀的技術人才等是需要長遠考慮的問題，畢竟為他人做嫁衣是國內較為流行的故事。
現在的橙子，已經不再是讓人呵呵的一個名字，誰也無法預料它的未來會怎樣。橙子的發(fā)展或許可以映射我國系統(tǒng)集成商的現狀，它的每一步將受人關注。
