文/本刊記者 葉兮
從傳統的設備或制造企業轉換成工業機器人企業，這種性質的變化是當前我國工業機器人本體企業由來的一大源頭。東莞鑫拓也正是這樣一家企業，不過在當前市場對本體廠商一片擔憂的時刻，鑫拓明確表示這種轉型是正確的，也將堅持在本體領域不改初衷。
圖：東莞市鑫拓智能機械科技有限公司運營總監周文德
五金制造轉型 工業機器人本體新秀
東莞鑫拓是三年前進入機器人行業。而此前，這個集團的另外一家企業是專門生產精密五金產品的的旭展五金精密公司。東莞鑫拓運營總監周文德對新戰略機器人全媒體記者表示，“近幾年工業機器人在各行各業得到廣泛的應用,制造企業主的自動化意識也在逐漸增強,市場前景非常看好,加上政府的支持力度和各項補貼扶持政策相繼出臺,再加上我們自身的精密技術團隊優勢, 鑫拓就有了足夠的動力進軍機器人行業。”
根據介紹，目前鑫拓的機器人業務除了包括四軸、六軸自由度的機器人本體，還有諧波減速器和控制系統，其中控制系統和諧波減速器也可以單獨對外銷售。有了自己的機器人核心零部件，鑫拓的工業機器人本體在成本控制上具有很大優勢。周文德表示，目前鑫拓的工業機器人應用的領域主要有PCB線路板行業、電機馬達、電子異型插件行業、鼠標裝配行業、鞋業,完成的工作主要分為上下料、噴涂、搬運、組裝等等。此外，公司為了大力支持國家的教育事業,常常以低于市場價格較大幅度的方式進行供貨.
據悉，鑫拓2015年的機器人本體銷售目標為300臺，目前已經銷售200臺左右，銷售額約為2500萬元。
三年無回報式投入 著眼于未來
盡管目前我國工業機器人市場存在各種各樣的問題，但周文德認為，這是機器人行業發展初始階段的正常表現。作為一家國產化的機器人本體企業，鑫拓所做的就是前期進行無回報式投入，大量投資潛心研發、測試產品,不急于投放市場,重視自身品牌建設和對應用客戶負責。“經過一年半之后,我們才陸續在周邊區域的客戶去推廣使用,這樣才容易在小范圍內發現產品到底存在哪些問題,同時又可以很方便去服務去升華自己的產品,經過這些周邊客戶的正常使用之后,我們已經開始把產品銷售范圍擴展到全國市場。”
目前，鑫拓機器人正在緊張有序的對自己的產品進行完善和改進。如鞋廠穿鞋帶、墊鞋墊、濾波器鎖付螺絲標準專機開發正在完善和優化之中；單臺機械手配合非標裝置完成鼠標裝配專機也正在完成開發收尾階段等，把每個行業的應用集成在一個機柜里，即機器人及各種非標裝置集合于一起，開發生產各行業應用的標準機也是我司發展的一個主攻方向
未來，鑫拓會逐漸取消系統集成應用這一部份業務，走渠道銷售路線，專業生產及銷售機器人本體，并且計劃在明年步入新三板上市的資本規劃。
