本刊記者 熙文
古人講合久必分，分久必合，周易講循環往復，否極泰來。2015年或許有機會成為國產機器人行業的關鍵時間點。現在種種跡象已經表明未來幾年是行業從大亂到大治的關鍵時期。未來，參與者的比拼會從選拔賽延伸到淘汰賽；行業的規則會從自由搏擊進化到嚴格規則的場地賽；市場程度將從千姿百態趨于整齊劃一；未來將會是資本、技術、管理三個因素下的市場整合新格局。
筆者接下來將從行業規則、參與者、市場行為的諸多方面闡述一下當前機器人行業的七大群像。
1參與者之本體廠商
機器人本體作為機器人行業最為直接的表現者，關系到機器人的終端應用市場。當前，成為地方政府青睞的座上賓，是投資領域萬人爭搶的潛力股，也是國家政策密集照顧的受惠者。
隨著中國機器人市場的潛力股越來越明顯，國外機器人本體巨頭企業紛紛增大對華動作，或者直接在華設廠，或者成立更多辦事處，或者發展更多代理商，再或者與中國機器人企業加大合作力度。總之，國外的機器人本體企業憑借長時間的技術和經驗積累，在技術上明顯強于國內機器人本體，因此，當前，國外的機器人本體廠商占據了我國機器人市場約90%的份額。
當前，國內的機器人本體廠商勢必要借助關鍵零部件技術的實質性進步，從而凸顯本地化價格優勢，這種縮減差距的時間究竟多久，或許我們還要拭目以待。
2參與者之核心零部件廠商
當前，核心零部件廠商，可謂是最悲情人物，在行業風起云涌之際，一方面承受著國外巨頭明顯的優勢對比，另一方面又要忌憚自身資金對于研發的支持和成果轉化成現實的壓力。
當前，國產機器人的最大一部分壓力和希望都寄托在核心零部件如減速機、控制器和伺服電機等企業身上，這是一種在眾目睽睽之下的成長，也是國產機器人產業發展的必經階段。
筆者認為，核心零部件廠商本應有足夠的回旋余地，完全可以做的更好，從資本上看，幾乎凈資產都過億，易于得到投資資本的認可，市場行為上，參與者數量遠遠小于本體企業、系統集成企業，有足夠的議價籌碼，行業發展上，核心零部件產品這種模式易于大規模管理，容易建立規模優勢。而在痛定思痛之后，當前擺在核心零部件企業面前的也同樣是兩條路，一曰技術，二曰錢。錢的道理其實很明顯，政府的扶持、其他資本的進入乃至自有資金的把控。而技術就非一朝一夕就能見效的。因此，當前核心零部件廠商最忠實的做法仍然是潛伏于技術。
3參與者之系統集成商
如果對當前系統集成企業概括的話，四個字也許最貼切，那就是——參差不齊。和本體廠商、核心零部件廠商幾家優勢企業勢均力敵不同，在系統集成領域，這完全是一場恃強凌弱的游戲。從實業角度看，上述企業在技術，管理，市場等方面都建立了一定的優勢，也許不是壓倒性的，但是戰勝一些市場的小兄弟，已經是綽綽有余。在資本角度來看，目前以輕資產為特色的系統集成很難獲得投資資本的介入，進而失去中長期和行業大哥一較長短的可能。
當前，我國系統集成商處于一種極其不平等的狀態，尚未形成一統江湖的真正大鱷，并且這種現狀還將在未來的一段時間內繼續呈現。假如我是系統集成商，也許我最應該做的是兩件事情之中選擇一個：第一，尋找一個適合自己產品的細分領域，在這個細分領域中建立自己的優勢，尋求長期的生存發展；第二，在今天手里還掌握著足夠的市場通路和產品方案的當口，尋找一個強有力的合作伙伴，大家達成資本層面的戰略合作，在未來的市場競爭中建立自己的整體競爭力。
4市場規則之交易模式
交易模式即交易雙方的具體操作方式，在機器人行業仍然是熱議大于應用的時候，放款發貨，分期付款的交易方式最終導致了行業的高資金杠桿，是應收款毒瘤的真正元兇。而在行業快速發展的時期，高的資金杠桿率在一定程度上會促進行業的發展，用少量的資金可以獲取更大的市場份額，但是當行業從瘋狂擴張轉到平穩發展的時候，這種放款銷售模式就成了企業的掘墓者，高的資產負債率成為企業無法承受之痛。
而接下來在對市場的渴望和對風險的規避上就變成了一個所有企業必須面對的選擇題，左與右，只能選擇一個。從行業健康發展的角度來說，筆者認為一個良好的產業環境要比一兩年的市場快速發展重要得多。
5市場規則之產品標準
機器人產品無標準，和上面說的交易模式一樣，是制約行業發展的又一毒瘤。試問，哪一家機器人廠不想做優秀的產品出來？哪一個自動化改造企業不希望用好的產品？然而當前的機器人行業沒有響應的統一標準，于是在中國對機器人自動化改造運動日漸高漲的今天，選擇國外的品牌機器人產品成為選擇。當標準無法統一的時候，唯有各顯身手，各唱各調。于是在機器人市場，劣幣驅逐良幣就成為了一種無法繞過去的怪圈。
6市場規則之品牌
當前，我國機器人產業基本處于有廠家無品牌的狀態。品牌是一個消費者口口相傳的東西，而這個東西的建立在新興的機器人行業存在著天然的難度，時至今日，最有機會建立品牌的是本體廠商，而非核心零部件和系統集成環節。然而，本體廠商又依賴于核心零部件和系統集成等多方的互動和支持。若干年后，國內機器人產業的一線品牌必須集中核心零部件、系統集成的全部產品優勢，這樣的產品才能夠在一輪輪的市場競爭中被終端所認可，進而成為大家內心中的品牌。
7永不落幕的競爭
隨著成本的降低和產品標準化程度的提高，機器人所應用的領域將會進一步擴展，這個前提將永遠存在。當行業揚棄了一批又一批參與者之后，終將走向成熟，而伴隨行業走向成熟的企業也終將獲得最大收益
