浙江有大量的一般制造業，通常以區域產業集群的形式存在，比如汽車零配件、五金、小家電、化工、印染紡織等，這些行業也成為了自動化需求大戶。這些行業面臨很多問題，比如企業訂單不穩，投資資金不足，人員知識結構偏低等。面對浙江工業機器人的巨大需求，新松等機器人企業采取了有效應對措施，比如推動通用設備租賃，專用設備購買，以及幫助用戶培訓員工，提供一站式解決方案，推動浙江的“機器換人”進展。
過去若干年浙江省內制造業人工成本急劇攀升，已經接近人均1萬美元的水平線，2005-2012年，浙江規模以上工業企業的人均勞動報酬從1,487元/年增加到4,1370元/年，年均增長15.8%，總量和增幅均居全國前列。若保持這一增速，2016年一個工人的用工成本高達7,4391元/年。如果不進行自動化改造，制造業轉移必不可免。
然而一個機器人可以一周七天三班倒生產，可代替人工4-5人，可代替人工成本22萬元左右。考慮每年用工成本會上升，按照10%的折現率計算5年之后工資的現值即為83.4萬元。而普通輕量型機器人本體15萬元左右，加上集成費用初始成本40-50萬元，約兩年即可回收成本。
根據浙江省相關部門提供的數據，“機器換人”之后，61.5%的企業至少減少10%的一線員工，其中16.3%的企業減少30%以上的一線員工。若按照用工減少10%推算，全省規模以上工業企業可減少用工70萬人以上，2013年可節省用工成本290億元以上。
根據浙江經信委今年的調查數據，機器換人總投資為100萬～500萬元的企業最多，占26.8%；其后依次是1000萬～2000萬元的企業占比18.2%，500萬～1000萬元的企業占比17.1%。浙江共有3.6萬家規模以上工業企業，也是此次“機器換人”規劃的主力軍，總投資約1700億。估計以機器人為核心的自動化占總的投資比例為50%，則浙江整個自動化需求會接近900億。在省政府“機器換人”政策的指引下，浙江省各市紛紛出臺自動化改造規劃。第一梯隊為嘉興市、杭州市和寧波市。以嘉興為例，嘉興政府的機器換人同樣面對一些問題，主要是企業想不想換、誰來幫企業換及企業自身有沒有能力換等問題。目前前兩個問題已經基本解決，但由于相關企業缺乏融資渠道以及對機器換人經濟效益的不確定，第三個問題仍有待解決。
