系統(tǒng)集成方案解決商處于機器人產(chǎn)業(yè)鏈的下游應(yīng)用端，為終端客戶提供應(yīng)用解決方案。這些系統(tǒng)集成商以往是從國外購置機器人整機，根據(jù)不同行業(yè)或客戶的需求，制定符合生產(chǎn)需求的解決方案。但近年來系統(tǒng)集成商也走到了一個“分水嶺”，由于硬件產(chǎn)品價格逐年下降、利潤也越來越薄，僅靠項目帶動硬件產(chǎn)品的銷售模式已經(jīng)成為過去時。同時，進入系統(tǒng)集成這個領(lǐng)域的門檻越來越低，競爭隨之就更為激烈，利潤逐年下降。
競爭慘烈
工業(yè)機器人在汽車制造領(lǐng)域中是最早得以成熟應(yīng)用的工業(yè)機器人，其中涉及的機器人類型包括噴涂、焊接、搬運、裝配機器人等。一部分自動化公司由汽車制造行業(yè)進入系統(tǒng)集成領(lǐng)域，由于系統(tǒng)集成商門檻低，由此造成了競爭激烈的局面。系統(tǒng)集成商的過度競爭，導(dǎo)致整個行業(yè)正面臨著洗牌和整合。東莞普洛匯森自動化科技有限公司總經(jīng)理李宗保認為：規(guī)模較小的系統(tǒng)集成企業(yè)根本無法與大企業(yè)面對面競爭。未來3-5年，尤其是汽車領(lǐng)域，將只剩下3-5家系統(tǒng)集成商。
創(chuàng)新模式
在社會需求日漸自動化、智能化、信息化的進程中，不論在哪個行業(yè)與領(lǐng)域中，各種技術(shù)單獨發(fā)揮功能已經(jīng)達到了一定的極限，這就要求我們必須整合多種技術(shù)及利用各種零部件的原理來進行綜合運用。
比以往任何時候都需要綜合生產(chǎn)的今天，東莞普洛匯森自動化科技有限公司能針對噴涂、焊接、搬運、裝配、涂膠機器人應(yīng)用；智能自動化（裝配）產(chǎn)線技術(shù)；智能涂裝產(chǎn)線技術(shù)的客戶生產(chǎn)現(xiàn)場各種問題進行靈活構(gòu)思、并制定計劃，從調(diào)研、方案設(shè)計、規(guī)格協(xié)議、制作、工程施工直到給生產(chǎn)線注入新活力的調(diào)試事務(wù)，均以“項目制一條龍服務(wù)”去支持客戶，從而滿足客戶對提高品質(zhì)、省人化、省力化、降低成本的切實需求。
“系統(tǒng)集成市場已經(jīng)是一片混亂。”如今國內(nèi)系統(tǒng)集成商若還按原始模式走，前路只會越走越窄，最終沒有出路。企業(yè)必須進行改革創(chuàng)新，通過結(jié)合應(yīng)用領(lǐng)域、掌握核心技術(shù)，以此來增強市場競爭力。李宗保認為：系統(tǒng)集成商的出路在于，改變原來只單一給客戶提供機器人應(yīng)用解決方案的商業(yè)模式，變成依托行業(yè)優(yōu)勢將主機與應(yīng)用相結(jié)合的創(chuàng)新模式。他還指出：工業(yè)機器人只是一種工具，要想讓這個工具靈活應(yīng)用起來，需要熟悉產(chǎn)品、在夾具設(shè)計、軟件控制方面需要豐富的經(jīng)驗。怎樣示教好一套機器人運行軌跡還需要對產(chǎn)品工藝熟悉。
